新业态品牌折扣店受困于货源(上)与教你如何开饰品店饰品进货渠道:提提拉小饰品网

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　新业态品牌折扣店受困于货源(上)

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新业态品牌折扣店受困于货源(上)

近段时间，一度受到冷落的折扣业态，因为圣德娜、莎莎、LV丝芙兰、百联青浦奥特莱斯折扣购物中心的加盟，再次成为热点。已经抢先一步占据市场的FOXTOWN也不甘示弱，宣布将在10月份开出首家洁茉莉化妆品折扣店，在飞洲国际商厦开出FOXTOWN旗舰店。

    　一时间，品牌折扣这种新业态在市场上颇为受宠。

　    但是在采访中，各种迹象表明，折扣店求索之路尚远。商业咨询专家陈倍麟一针见血地指出：“折扣店要发展，首先要解决渠道问题。”

    　真北路、金沙江路路口尘土飞扬，记者日前走访了上海首家折扣店“澳特来”。

　    笔者在现场看到，店里的顾客不多，B馆更是少人问津。诺大一个停车场，当时只停泊了19辆汽车。此外是一排自行车和摩托车。“澳特来”推广部总监古峰告诉记者，这里平时客人不多，但是周末停车场必定爆满。一位店员证实了古峰的话，并指出，这家折扣店的提袋率很高，只是B馆生意一直不好，这段时间，还有不少商户撤柜。

    　曾有媒体指责“澳特来”缺乏国际品牌。记者看到，场内服饰大多表明为产自上海、深圳、广州的国内品牌，而且多为二线品牌。

　    原一百名品折扣店，看到已经变成是一个以皮具居多的特卖场。

    　商业咨询专家陈倍麟对这个业态也多有关注，她曾在某折扣店中发现“挂羊头买狗肉”的现象。

　    渠道之争

    　“折扣店之间的较量，首先是货品的较量。”“澳特来”推广部总监古峰、FOXTOWN总裁DavieLu，都对记者如是说。#ad336#

　    商业咨询专家陈倍麟也一针见血地指出：“到底是谁为名品折扣店提供货源？这是当前关键所在。”她还指出，目前市内折扣店存在的一些问题，根源就在于渠道。

    　据了解，折扣店的商品多以两种方式出现：买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。

　    古峰说，其实国内商家要做国际品牌折扣店，大部分还是通过国内代理商买断货品，不像国外可以直接从厂家拿货，因此货源不稳定，常会发生断货现象。另外，由于不是直接从厂家拿货，导致一部分名牌即使打了折扣，价格还是偏高。

    　而联营方式出现在折扣店里的商户，则不稳定性更差，常常是一个品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。

　    而且一部分卖折扣商品的商户，通过“关系”拿货，得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权，而非品牌拥有者的授权。目前部分商户已经遭遇纠纷。一位商户说：“似乎还没有更好的办法来解决这个问题。”

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